Gerçeğe Giden Yolda İdeal Yürüyüşler

Lisedeyken üç mesleki idealim vardı; yazar, avukat ve iş adamı olmak. İlkokuldan beri kelimelere olan sevgimden dolayı yazar olmayı istiyordum. Avukat ve iş adamı olmak istedim çünkü çocukluğumda avukatların mahkemedeki sözlü çatışmalarına ve Hong Kong Ticaret çevrelerindeki Hong Kong dramalarındaki CEO'ların hırslarına hayran kaldım ve yıllar geçtikçe yazma yeteneğimin arttığını keşfettim. o kadar alışıldık ki, hiç çaba harcamadan, ara sıra düşünerek yazılar yazıyorum ve yazdığım roman uzun süre bitirilemiyor, bu sadece bir hobi ya da eğlence olabilir. Üniversitede hukuk konusunda derin bir anlayışa sahiptim ve bunun ilgi alanım olmadığını fark ettim. Ancak kimya bölümüm ne beğenildi ne de beğenilmedi. Mezun olduktan sonra öğretmen olmanın iyi bir seçim olabileceğini düşünerek, bulanık bir halde hayatımı mekanik olarak tekrarladım ancak kariyer planlamamda öğretmen olmak konusunda isteksizdim. Bu nedenle öğretmenlik dışı meslek için seçtiğim ilk ve tek firma olan Meifeng'e katılma fırsatını değerlendiriyorum.

Açıkçası ilk işe girdiğinizde net bir kariyer planına sahip olmak aslında imkansızdı. Çocukluğumdan beri edindiğim, işime dair her şeyin benim, departmanım ve şirketim için ne anlama geldiğini düşünmemi sağlayan bir düşünme alışkanlığım var. Düşünmenin avantajları ve dezavantajları var çünkü kendi bilişimle anlamsız ve sinir bozucu şeylere karşı önyargım var. İş verimliliğinde büyük bir düşüşe yol açacak şeyler konusunda çok tembel ve olumsuz olacağım. Düşünme ile istikamette hata yapmak zor, gerçek hedefe yaklaşmak ise kolaydır. Ve eğer iş daha anlamlı olursa motive olacağım.

Çalışmamın ilk üç yılında, öğrenmek ve önemli olaylar üzerinde düşünmek için her fırsatı değerlendirerek deneyim ve bilgi birikimi edindim, böylece her türlü toplantıda özgün ve yapıcı fikirler ortaya çıkardım. Örneğin, üçüncü çalışma yılında müşterilerin çeşitli ambalaj gereksinimlerinin toplantılarda sıklıkla tartışıldığını ve şirketteki ana düşüncenin, şirketimiz daha güçlü hale gelirse müşterilerin kendi ambalajlarımıza adapte olacağı yönünde olduğunu hatırlıyorum. Ancak, eğer şirketimiz gelişip büyürse, pasif müşteri hizmetlerinden aktif müşteri hizmetlerine geçiş yaparak, ambalajlama, spesifikasyonlar vb. yoluyla pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını karşılamak için inisiyatif olarak uyum sağlamamız gerektiği konusunda farklı bir görüşe sahibim. Doğrusunu söylemek gerekirse her tartışma ve düşünce tatmin edici sonuçlara ve cevaplara yol açmayacaktır ve şüpheyle, sıkıntıyla, tartışmayla ilerlememiz normaldir.

2010 yılında şirkete üst düzey bir yetenek kazandırdı; büyük bir iş geçmişine sahip olan Chris, sorunları ele alma konusunda bizi aydınlatıyor. İlk olarak, 2008'den beri pazar araştırması üzerinde çalışıyorum ve dürüstçe başlayamadım, ancak Chris bana net bir yön ve çalışmam için belirli bir yol verdi. İkincisi, süreç ve sistemi, sevkiyat planlaması, belirsiz iş sorumlulukları vb. gibi satışlarda yıllardır tartışılan bir takım sorunları çözmek için kullanmasıydı. Üçüncüsü ise marka oluşturma ve konumlandırmayı uygulamaya koymuş olması. 2010 yılından bu yana, MFCI markası pazara açılmaya başlamış ve profesyonel UV emici üreticilerinin konumunu kademeli olarak sağlamlaştırmıştır. Aynı yıl "KOBİ Yönetici Eğitimi" programı kapsamında bir ay eğitim almak üzere Almanya'ya atandım. Ne zaman dışarı çıksam, bu, bilişimin yeni bir yükselişi oluyor. O dönemde beni en çok etkileyen teorik dersler, benim için nispeten yeni iki alan olan kültürlerarası iletişim ve proje yönetimiydi. Kültürlerarası kurslar iş yapmanın ve kültürel geçmişi anlamanın önemini anlamamı sağladı. Proje yönetimi beni "dönüm noktası yönetimi" kavramıyla tanıştırdı. Ay içerisinde Almanya'nın önde gelen ve çok faydalandığım bazı küçük ve orta ölçekli işletmelerini de ziyaret ederek eksikliklerimi ve ileriye dönük çalışmalarımın yönünü fark ettim.

Almanya'dan dönen çocukluğundan beri "iş adamı" olmanın ideali, profesyonel yönetici olmak şeklinde somut bir anlayışa sahiptir. Kariyer hedefleri, artık aksiliklerle kolay kolay mağlup edilemeyen sonsuz motivasyonumu doğuran çocukluk idealime uyuyor. Şirketin gelişim planlamasında da orta ve uzun vadeli hedefler bulunmaktadır. Araştırmadan döndükten sonra Başkan Li Xiaolin ile yaptığımız derin bir tartışmada, şirketin yıllık 500 milyon satış rakamına ulaşmasının veya şirketin borsaya açılmasının sekiz yıl süreceğini söylediğimi hatırlıyorum.

2011 yılında satış departmanının temel yönetim işlerini devralmaya başladım. Çalışandan yöneticiye geçiş bir gecede yapılamaz. Bu süre zarfında yönetim fikirlerimi uyguladım ve etkisiz yürütme ve fikir ayrılığının zorluklarıyla karşılaştım. Sorumlulukları daha net hale getirmek için organizasyon yapısını ayarlamak, dahili ücret seviyelerinin rasyonelliğini teşvik etmek için ücretlendirmede reform yapmak ve çalışanların iş performanslarını ve nasıl iyileştirilebileceklerini bilmelerini sağlamak için hedef performans değerlendirmesini uygulamak, bunların hepsi küçük bir zorluk değildir, ancak buna bağlı kalın, siz hasat yapacak.

2013 yılında satış iş yönetiminde görev almaya başladım. Bu yıl iki şey yaptım. İlk olarak, belirli iş vakalarını bir araya gelerek tartıştım ve hepimiz, yalnızca ortak düşüncelerin değil, aynı zamanda benzer durumlarda sorunları çözmek için herkesin birbirinden öğrenmesine de olanak tanıyan bir fikir birliği oluşturduk. İkincisi, bağımsız marka yoluna bağlı kalmak, MFCI profesyonel UV emici üreticisinin imajını daha da güçlendirmek ve UV emici ürün markası "MFSORB"ü bilinçli olarak pazara sunmak için özetlenen gelecekteki pazar yönetimi planı. Küresel pazar dört bölgeye ayrılmıştır: Avrupa ve Orta Afrika, Kuzey Amerika, Güney Amerika ve Asya Pasifik. Bölgesel küçük ve orta ölçekli müşteriler acenteler tarafından yönetilirken, büyük müşteriler bağımsız olarak yönetilmektedir.

Gelecek yıl, Pazar Yönetimi Planının uygulanmasının ilk yılıdır. Güney Afrika'da ilk münhasır acentelik anlaşmamızı imzaladık. 2015 yılında Endonezya pazarında ikinci münhasır acentelik anlaşması, 2016 yılında ise ana pazarımız olan Avrupa'da Almanya'da acentelik anlaşması imzalanmıştır. Kırsalın şehri kuşattığı pazar yönetimimizi düşündüğümüzde, ilk iki pazar anlaşmasının satışlara pek etkisi olmasa da üçüncüsü performansın artmasında önemli rol oynamaya başladı. Bugün dünya çapında ondan fazla acentelik anlaşması imzaladık. Aynı zamanda kilit müşteri satış çalışmaları da istikrarlı bir şekilde ilerlemekte olup, L'Oreal, Avon, Bayer ve Johnson & Johnson gibi çok uluslu kozmetik devleriyle işbirliğimiz giderek derinleşmiştir.

2016'nın ikinci yarısında satış şirketinin yönetimi doğru yolda, pazar yönü çok kesin ve organizasyon yapısı temelde istikrarlı, dolayısıyla tüm işlerin kademeli olarak konsolidasyona ihtiyacı var. Bu arada, on yıl çalışmayı düşündüğüm için kariyerimde daha fazla ilerlemek istiyorum, bu yüzden eğitimime kampüste devam etme fikrim var. Ancak Mayıs 2017'de, fabrikanın taşınması nedeniyle Başkan Li hastaydı ve kilit kalite yönetimi personeli kaybedildi, bu da halkın Meifeng'in iflas edeceği yönündeki değerlendirmesine yol açtı. Bu sırada, satış şirketinin çekirdek yöneticisi olarak işimden ayrılma ve yeni Başkan Zeng Tieming'in şirketin işleyişini istikrara kavuşturmasına yardımcı olmak için daha fazla çalışmaya devam etme planından vazgeçtim. Şans eseri, zorluklarla karşılaşan ve üstesinden gelen firmamız bu yıl da istikrarlı ve düzenli bir şekilde gelişti ve yıllık satışları 300 milyonu aşarak %40'a yakın bir büyüme elde etti.

2018 yılında istikrarlı gelişmeye odaklanan şirket, tüm ticari hizmet çalışmalarını güçlendirmeye başladı. Avrupa deposunun kurulumunun ardından, zamanında teslimat ihtiyaçlarının karşılanması için Amerika Birleşik Devletleri'nde de bir depo kuruldu. Bu yıl Başkan Zeng, şirketin gelişimi için iyi bir temel oluşturmak üzere düzenli bir şekilde gelişen Ar-Ge için ilk üç yıllık planı açtı. Şirket, 2018 yılında 450 milyon adet satış gerçekleştirerek, 2010 yılında belirlediği sekiz yıllık hedef olan 500 milyon adetin %90'ını yakaladı.

2019, MFCI hizmet yükseltmesinin ilk yılıdır ve müşteri hizmetleri çalışmaları proaktif olmaya başlamıştır. Büyük Çin pazarına uyum sağlamak için MFCI ticari markasına Çince "Meifeng" eklendi. Bu arada kurum kültürü daha da geliştirildi, şirketin misyonu "yüz yıllık bir işletme kurmaktan" "daha iyi bir yaşam yaratmak" ve şirketin vizyonu "dünyanın önde gelen tedarikçisi olmak" tan "küresel bir lider olmak" a kadardır. UV emici endüstrisinde". Hedefler destekleniyor, bu yüzden onlara nasıl ulaşılacağını planlamanın zamanı geldi. Organizasyonun etkinliğini artırmak için doğru yetenekler kilit noktadır. Bu yıl 8 ay süren "Huangshi'deki İlk Özel Girişim Lider Yetenekler Eğitim Sınıfına" katılmak benim için bir onurdu, zor ama bir o kadar da tatmin ediciydi. Sürekli öğrenme ve düşünme sürecinde, işletmenin hedefine ulaşmak için gelecekte büyük uluslararası şirketlerle rekabet etmenin gerekli olduğunu ve şirketin yalnızca yüksek kaliteli yetenekleri işe alması değil, aynı zamanda büyümeye de ihtiyacı olduğunu buldum. Mevcut personelin sayısı çok önemli. Bu nedenle, şirketi öğrenen bir organizasyona dönüştürmeyi umarak iş içinde ve iş dışında öğrenmenin önemini desteklemeye başladım. Şirket 2020 yılında "Bulut Üniversitesi"ni tanıttı ve herkesi teşvik sistemi aracılığıyla işle ilgili dersleri öğrenmek için inisiyatif almaya teşvik etti ve bu da iyi bir etki yarattı. Piyasa yönetimine ilişkin bazı yeni fikir ve kavramlar etkili bir şekilde uygulanabilir.

2020'de ortaya çıkan COVID{0}} nedeniyle, ürünlerin dış mekanda kullanılması nedeniyle birçok meslektaşımız, büyük bir riskle karşı karşıya kalabilecek satışlar konusunda endişeliydi. Yılın ilk yarısında herhangi bir etki görülmese de haziran ayından itibaren pazardaki düşüş belirginleşti. O sırada satış ekibi ve Başkan Zeng ile, düşüşün %20'yi aşmaması halinde şirketin buna dayanabileceğini ilettim. Şirketin üst düzey yönetiminin ilk altı aylık özet toplantısından önce Başkan Zeng, herkese güven vermek için benden yılın ikinci yarısındaki piyasa durumunu olumlu bir şekilde analiz etmemi istedi. Ekonomideki "ruj etkisi"ni de birleştirerek, kozmetik sektörünün tarihi deneyimlere göre her ekonomik dönemde durgunluk yaşamadan geçebileceğini, ancak ekonomi kötü olduğunda yükselişe geçeceğini herkese anlatıyorum. COVİD-19 salgınının özellikleri de birleştiğinde, salgının neden olduğu ekonomik durgunluk altında sektörümüzün güçlü kalıp kalamayacağına şahit olabiliyoruz. Ayrıca uzun yıllardır piyasada çalışıyoruz ve yeni müşterilerin bazı büyüme noktaları var. Biz var gücümüzle işi sürdürmeye çalışıyoruz ve düşüşün yüzde 10 içerisinde kontrol altına alınmasını sağlamaya çalışıyoruz. Sonuç olarak IMF'nin 2021 yılında küresel ekonomiye ilişkin iyimser bakış açısını herkesle paylaşıyorum: "Gelecek çok iyi." Nihayet 2020 yılında satışlarda hafif bir düşüşle işimiz sorunsuz gitti.

Han hanedanı düşünürlerinden Wang Fu şunları söyledi: "Roc'un hareketi tüy kadar hafif değil; Bir atın hızı bir ayağın gücü kadar değil." 2021'den itibaren şirketin gelişimi hızlı bir yola girdi ve 2022'nin başında daha hızlı. Meifeng'deki on altı yıllık çalışmaya baktığımızda, tüm başarılar herkesin Meifeng'deki çabalarıyla ve güçlü bağlılıkla yakından ilgilidir. Meifeng ekibinin. İyi bir takım için bir değerlendirme standardı vardır: "Başarı kutlanır, başarısızlık ise umutsuzca kurtarılır." Takımımız böyle iyi bir takım olarak adlandırılabilir.

Hubei Eyaletindeki Badong'un eski mükemmel hükümet yetkilisi Chen Xingjia'nın "Yangtze Nehri Üzerindeki Üç Geçidin Kıvrımında" kitabında, üst düzey bir hükümet lideri Chen Xingjia'nın bir idealist olduğu yorumunu yaptı. Chen Xingjia ile karşılaştırıldığında ben de hırslı bir idealistim ve hırsımın da yeri var. Benim idealim tam olarak gerçeğe giden yolda yürümek, ki bu aslında benim mutluluğum. Son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri, Çin'e birçok alanda yaptırım uygulamak için Müttefikleriyle işbirliği yapıyor; biliyorum ki, ülkemiz 40 yıldan fazla bir süredir birçok alanda büyük ölçüde gelişip değişmiş, reform ve dışa açılma konusunda inanılmaz başarılar elde etmiş olsa da, Aslında birçok gelişmiş alanda hâlâ gelişmiş ülkelerin onlarca yıl gerisindeyiz. Kaliteli kimya endüstrisinde bile oldukça fazla sayıda üst düzey hammadde aslında Batı dünyası tarafından kontrol ediliyor, bu yüzden umarım hayatım boyunca Meifeng'i UV emiciler alanında konuşma hakkını kontrol etmeye teşvik edebilirim ve " Yıllık 5 milyar satış rakamına ulaşmak için küresel UV emici endüstrisinin lideri.

"Yukarıya yıldızlara ve aşağıya yere bak." Meifeng'deki tüm meslektaşlarınızla paylaşın!

Bu makale Meifeng'in kuruluşunun 30. yıldönümü içindir